Antecedentes de investigación de comerciante de aceiro
Como o maior produtor de aceiro bruto do mundo, non se pode ignorar a demanda e dependencia dos produtos siderúrxicos de todos os ámbitos.Desde 2002, os comerciantes de aceiro, como principal elo do mercado doméstico de circulación de aceiro, veñen xogando un papel importante.Pero nos últimos anos, co rápido aumento do número de comerciantes de aceiro, de máis de 80.000 en 2019 ata o presente, o 2021 expandiuse a máis de 100.000, con varios 100.000 comerciantes que transportaban entre o 60% e o 70% do volume total de aceiro de China. en circulación, tamén se intensifica a competencia entre os comerciantes.Baixo políticas nacionais como "Dobre control do consumo de enerxía", "Pico de carbono" e "Neutralidade de carbono", a produción de aceiro non seguirá aumentando a curto prazo, polo que cada comerciante como manter a súa propia cota de mercado e competitividade empresarial no mercado. O volume de comercio limitado e a feroz competencia convertéronse nun tema digno de consideración coidadosa na actualidade.Os prezos do aceiro fluctuaron considerablemente no que vai de 2021, alcanzando un máximo histórico en maio e case duplicándose desde o seu mínimo de 2020, creando un supermercado alcista.Pero co lanzamento de políticas como o dobre control enerxético e o piloto de impostos inmobiliarios no segundo semestre do ano, as transaccións do mercado son débiles e os prezos das materias primas e do aceiro están a caer por completo, moitos comerciantes de aceiro no primeiro semestre. dos prezos das materias primas subiron no "período da lúa de mel" inmediatamente despois do fenómeno da perda.Polo tanto, Mysteel investigou e aprendeu sobre as vantaxes e desvantaxes operativas dos comerciantes de aceiro e as súas estratexias de enfrontamento ante as grandes flutuacións do mercado, incluíndo aspectos como a situación operativa actual, a competitividade básica das empresas e a xestión e control de riscos. O obxectivo é facer que os comerciantes de aceiro no futuro a xestión, planificación empresarial e xestión de riscos sexan un referente.
O resultado da investigación e investigación do comerciante de aceiro
Durante a enquisa en liña de duración dunha semana, recompiláronse máis de 2.500 cuestionarios válidos, que se realizou entre o 26 de novembro e o 2021 no 2021. A maioría dos comerciantes de aceiro que completaron o cuestionario estaban situados no leste e norte de China, mentres que o resto estaba situado na China. -Sudáfrica, noroeste, nordeste e suroeste de China A maioría das funcións dos postos dos entrevistados son xestores de nivel medio e alto das súas respectivas empresas;Os principais tipos de operacións nas empresas enquisadas son o aceiro de construción, que representa o 33,9%, e a laminación en quente e en frío representa preto do 21%, outras variedades como tubos de aceiro, chapas medias, seccións de aceiro, bobinas de aceiro revestidas, tiras de aceiro e especiais. aceiro son diferentes variedades de comerciantes implicados nos negocios.Paga a pena sinalar que, segundo a investigación de Mysteel, o aceiro para a construción representa máis do 50% de todas as transaccións dos comerciantes de aceiro no país.
O volume de negociación anual dos comerciantes é principalmente de 0-300.000 toneladas
Segundo a investigación de Mysteel, os comerciantes de aceiro representan máis do 50% do volume de negociación anual de 0-200.000 toneladas, unha categoría que se pode denominar colectivamente pequenos e medianos comerciantes.Os grandes comerciantes representan case o 20% do volume comercial anual de 500.000-1.000.000 de toneladas e máis de 1.000.000 de toneladas, a maioría dos cales están baseados no leste de China e tratan principalmente de aceiro para a construción.Non é difícil ver a partir do volume de negociación do mercado de circulación de aceiro que o mercado do leste de China como un mercado comercial relativamente quente na rexión e que a construción de aceiro correspondente ás industrias inmobiliarias e de infraestruturas adoitan necesitar máis.
2. O modelo de prezos do acordo comercial baséase nos prezos de referencia do mercado
Segundo os descubrimentos de Mysteel, o principal modelo de prezos dos comerciantes no mercado segue baseándose nos prezos de referencia do mercado.Tamén hai un pequeno número de comerciantes que aplican rigorosamente os prezos de fábrica.Estes comerciantes bloquean os prezos coas siderúrxicas por contrato, polas flutuacións dos prezos do mercado menos, por suposto, esta parte dos comerciantes e siderúrxicas tamén poden compensar, no prezo do contrato e no prezo en tempo real ten unha gran desviación cando hai un certo subvención.
3. Os comerciantes de aceiro son máis esixentes co seu propio capital
Os comerciantes de aceiro sempre foron unha maior demanda para o seu propio modo de negociación de capital.Segundo a investigación de Mysteel, máis da metade dos comerciantes gastan máis do 50% do seu propio diñeiro en aceiro e un terzo máis do 80%.Normalmente, os comerciantes de aceiro, ademais de utilizar unha gran cantidade de capital para e as ordes de aceiro ascendente, pero tamén a existencia dos fondos de adianto dos clientes abaixo.Necesidade de adiantar a duración do período de reembolso do cliente varía, en xeral, os seus propios fondos son os comerciantes máis suficientes permiten aos clientes pagar o período tamén é relativamente longo.
4. A actitude dos bancos cara aos préstamos dos comerciantes vaise quentando gradualmente
No que se refire á actitude de préstamo do banco cara aos comerciantes de aceiro, a opción de satisfacer a demanda de préstamo de máis do 70% de todas as opcións para a maioría das opcións, alcanzou preto do 29%.Aproximadamente o 29% da demanda de préstamo do 30%-70% do país está satisfeita.Non é difícil ver que nos últimos anos a actitude dos bancos cara aos préstamos dos comerciantes diminuíu.En 2013-2015, tras o estalido dunha serie de comerciantes de aceiro crise de crédito da industria e perda de seguro conxunto de crédito e outras cuestións financeiras, os bancos para os comerciantes actitude de préstamo para o punto máis baixo.Non obstante, nos últimos dous anos, grazas ao desenvolvemento máis maduro do comercio de commodities e ao forte apoio estatal ao desenvolvemento das pequenas e medianas entidades, a actitude dos préstamos dos bancos aos comerciantes recuperouse lentamente desde o punto máis baixo ata unha fase estable.
5. O comercio local, os servizos por xunto e de apoio á cadea de subministración convertéronse na corrente principal do negocio comercial
Desde o punto de vista do ámbito comercial actual dos comerciantes, o comercio por contado, o atacado segue sendo unha corrente principal do comercio doméstico de aceiro, preto do 34% dos comerciantes farán este tipo de negocios.Cómpre mencionar que preto do 30 por cento dos comerciantes prestan servizos de apoio á cadea de subministración, que tamén é unha forma de negocio cada vez máis comprometida nos últimos anos e que, a través dunha comprensión máis detallada do cliente, responde ás necesidades individualizadas do cliente. , para ofrecer aos clientes deseño, adquisición, inventario e unha serie de servizos de apoio nos comerciantes tamén son máis maduros.Ademais, os servizos de procesamento de cizalla como servizos de valor engadido, no comercio de aceiro actual e futuro tamén xoga un papel fundamental.Ademais, o servizo de financiamento de bandexa como un comercio de aceiro no financiamento máis único significa, en xeral, a cantidade de comerciantes de capital tamén requisitos máis elevados.
6. Os métodos de adquisición de información do mercado do aceiro complétanse entre si
As catro respostas á pregunta sobre as principais fontes de información do mercado representaron máis do 20 por cento do total, entre elas, os comerciantes obteñen información instantánea do mercado principalmente a través da plataforma de consultoría e o intercambio de información entre os comerciantes.En segundo lugar, tamén son comúns os comentarios das fábricas de aceiro upstream e do persoal e dos clientes de primeira liña.En xeral, o acceso á información do mercado a través dunha variedade de canles complementarias, entretecidas nunha rede de información común, permitindo aos comerciantes acceder á información máis recente en primeiro lugar.
Matar.Os beneficios dos comerciantes este ano caeron significativamente con respecto aos dous anos anteriores
A xulgar polas condicións de funcionamento dos comerciantes de aceiro nos últimos tres anos, pódese dicir que as condicións de funcionamento dos comerciantes en 2019 e 2020 non son satisfactorias, xa que máis do 75% dos comerciantes obtiveron beneficios durante dous anos consecutivos, só 6-7 por cento dos comerciantes perderon diñeiro.Pero ata o final do período de investigación (2 de decembro), o número de comerciantes rendibles en 2021 caeu máis dun 10% con respecto aos dous anos anteriores.Ao mesmo tempo, aumentou o número de comerciantes que rexistraron perdas planas e perdas, e o 13 por cento dos comerciantes perdeu diñeiro antes de que a última rolda de pedidos se liquidase con molinos antes de finais de ano.En xeral, dada a forte suba e baixada dos prezos do aceiro este ano e a promulgación de diversas novas políticas, algúns comerciantes non tomaron medidas de control de riscos con suficiente antelación, tanto que este ano os prezos do aceiro caeron drasticamente no proceso de aceleración. perdas.
8. Os comerciantes controlan a diversificación dos medios de risco para controlar a estrutura do inventario e baseada en accións
Na xestión do día a día dos comerciantes de aceiro, hai diferentes riscos, pero tamén diferentes formas de control do risco.Segundo os resultados da investigación de Mysteel, preto do 42% dos comerciantes optan por controlar a estrutura e a cantidade de inventario para controlar o risco, deste xeito é principalmente a través da observación dos cambios do prezo do aceiro en tempo real e dos factores de demanda dos clientes posteriores para controlar os seus pedidos e stock para evitar certos riscos.Ademais, preto do 27% dos comerciantes optan por evitar o risco de flutuación dos prezos vinculando os clientes cara arriba e abaixo, e os comerciantes como intermediarios asinan contratos de forma estrita, borran o seu alcance comercial e a proporción de comisións e outros medios para transferir o risco á acería ascendente. e clientes descendentes.Ademais, hai preto do 16% do comercio estará asegurado con siderurxia, perda e siderurxia para compensar.En xeral, para as siderúrxicas, os comerciantes posúen unha parte relativamente estable dos recursos dos clientes e a produción final das siderúrxicas como produtores para os clientes posteriores require que os comerciantes desempeñen un papel de conexión no medio, polo que algunhas siderúrxicas subvencionarán oportunamente aos comerciantes. para que os comerciantes non teñan unha perda maior despois do retroceso de capital, pero perdeu a estabilidade dos recursos dos clientes.Finalmente, preto do 13% dos comerciantes cubrirán futuros a través deste instrumento financeiro para evitar un certo risco de prezo, para acadar o obxectivo de beneficio esperado.Agora, en combinación cos comerciantes spot tradicionais, aumentaremos máis opcións para a produción e o comercio de empresas, o que non só pode evitar os riscos operativos provocados polas drásticas flutuacións de prezos, senón que tamén reducirá o custo de capital das empresas e aumentará a taxa de rotación. de produtos de inventario, para axudar ás empresas a alcanzar mellor os obxectivos comerciais.
Hora de publicación: 21-12-2021